Желание нравиться другим людям естественно. Конечно, всем и всегда не угодишь, но, если вам очень нужно завоевать расположение другого человека, вспомните про психологический эффект Бенджамина Франклина. Психологи давно заметили, что тот человек, кому мы помогли, начинает нам нравиться, и мы с радостью готовы поддержать его еще раз. Но, если с кем-то мы поступили несправедливо, то часто начинаем ненавидеть этого человека, даже если он ни в чем не виноват. Мы стараемся разглядеть в нем плохие черты, чтобы оправдать свои не очень красивые поступки.
Нам нравятся те, кому мы помогаем
Такое отношение объясняется достаточно просто. Наши действия должны соответствовать нашим убеждениям. Если мы ведем себя неправильно, появляется чувство психического дискомфорта (когнитивный диссонанс). Этот внутренний конфликт вызывает чувство тревоги. Наш мозг пытается отключить тревожные сигналы. Он уже не может изменить то, что произошло, но зато может поменять наше восприятие.
Если мы помогаем другому человеку, мы начинаем чувствовать к нему симпатию, так как логично, что мы помогаем людям, которые нам нравятся. И, наоборот, если мы совершаем что-то плохое, то убеждаем себя в том, что человек заслуживает подобного отношения.
Эффект Бенджамина Франклина
Этот феномен был назван эффектом Бенджамина Франклина, так как этот известный политик в своей автобиографии описал случай из жизни, подтверждающий, что он работает.
Когда-то Бенджамин служил в законодательном органе Пенсильвании и общался с соперником-законодателем. Тот был настроен враждебно. Но Франклин смог изменить его отношение к себе. Он узнал, что в библиотеке этого законодателя есть редкая книга. Молодой Бенджамин написал любезную записку, в которой попросил его одолжить эту книгу на несколько дней. Политик сразу же получил эту книгу, а через неделю вернул ее, приложив записку с благодарностями. И, после оказанной услуги, отношение соперника к Франклину изменилось. При следующей встрече он сам с ним заговорил, и очень любезно, стремился всегда и во всем ему помочь. Они стали настоящими друзьями.
Позже при помощи разных экспериментов удалось подтвердить, что эффект Франклина действительно работает. Его можно использовать, чтобы наладить отношения с другими людьми.
Чтобы понравиться другому человеку, достаточно попросить его об услуге. Все гениальное, как всегда, просто.
